可能不少的加盟商伙伴在面對盔有料鍋盔這個品牌時，覺得擺事實講證據沒有那么重要，但是呢，想想看，你是否遇到過這樣的情況：我這個店有好多好多優點，真是打著燈 籠都難找，可是顧客怎么就是對我的優點不屑一顧呢?難道我很像是在吹牛嗎? 我拍著胸脯保證說我這廚房里沒有任何添加劑，可是顧客一點都不感動;我對天發誓說我這綠色食材真是有機的，可是顧客一副滿不在乎的表情。
這里，盔有料鍋盔總部幫助大家做出一份分析：不要怪顧客冷漠，怎奈這個商業社會中有太多的“大忽悠”,家家都說自己 有哪些長處，好像是打包派送的產品，家家都一樣，顧客要不就是全都信，要不就是全都不信，憑什么沙里淘金單單把你的店剝離出來呢? 在我的職業生涯中，我見過太多這種情況，我常開玩笑地說：解決這個問題無外乎兩種手段，要么來硬的，要么來軟的。
所謂硬，就是做一場超大規模宣傳，例如天天在顧客耳邊高分貝地說“我家菜是純有機的純有機的純有機的!”如此一來，把顧客震撼得迷迷糊糊，不由得也就信了。其實，這種大手筆的營銷投資實在不適合餐飲企業，所以，很多企業都愿意讓我使用另一種“軟”的手段來幫他們解決這一問題。
所謂軟，就是和風細雨地擺事實講道理，不是講優點的表面，而是講這一優點的成因，力求讓顧客信得心服口服。
在營銷策劃中，我們把需要推薦的優勢稱為“賣點”,我們的所有營銷工作都是以賣點為基礎建立起來的，無論什么形式的營銷。賣點的需求度和可信度是決定賣點影響力的兩個關節因素，成功的營銷，一定要讓賣點深入人心，而絕不能只滿足于和很多人混個“臉熟”或“耳熟”。
看完了盔有料鍋盔總部的分析，不知道大家有沒有什么啟發呢?當然，這只是這一點的上半部分，如果大家想要更明確的了解清楚“擺事實講證據”這一點的重要性，敬請期待：擺事實講證據：經營盔有料鍋盔要用鐵的事實代替自說自話(下)。
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